Territory Manager East of France

Le titulaire de ce poste a pour mission principale d’accroître les ventes et la rentabilité de la division dans le territoire attribué. Ces ventes pourront être réalisées par la mise en place de stratégies de vente et marketing locales décidées avec le Regional Manager en utilisant les objectifs et les stratégies de l’ensemble de la division. Le Territory Manager doit développer une connaissance et une compréhension complète des produits et de leurs domaines d’utilisation clinique associés.

Reporting to: Regional Manager

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• Satisfaire ou dépasser les objectifs de vente définis par management de la SBU, travailler de façon autonome sur le territoire assigné, développer et maintenir des relations dynamiques avec les grands comptes et les médecins clés de la région.
• Acquérir et démontrer une excellente connaissance de la gamme de produits de la division et une solide compréhension de la discipline médicale liée.
• Dispenser si besoin une formation aux médecins, infirmières et pharmaciens sur l’utilisation des dispositifs médicaux de Cook et leur fournir un support technique.
• Développer et maintenir un plan annuel de business incluant:
• Anticipation de la croissance des ventes
• Management du risque
• Opportunité vente
• Anticipation des activités des concurrents
• Plans de contingence
• Suivi des requêtes et engagement avec les clients
• Suivre la part de marché et l’activité des concurrents sur le territoire attribué.
• Organiser et participer si besoin ȧ des expositions et à des salons locaux et internationaux.
• Identifier les interlocuteurs ayant pouvoir décisionnel, afin d’établir et développer des relations commerciales
• Travailler de manière efficace avec les autres membres de l'équipe de vente et avec les fonctions de support de Cook afin de fournir le meilleur service possible au client et au patient.
• Travailler de manière efficace avec les membres de l'équipe de solutions commerciales de soins de santé de Cook afin de développer des opportunités contractuelles avec les clients et de maximiser le service offert au client et au patient.
• Rechercher de nouvelles idées-produits et les évaluer, en transmettant des données appropriées et en permettant une communication régulière. Aider aux évaluations produits et/ou études cliniques, selon les cas.
• Comprendre et respecter les politiques et procédures qualité de l’entreprise sur la gestion des réclamations, le retour produits, les échantillons, les stocks en consignation et tout autre domaine jugé opportun.
• Agir en conformité avec toutes les politiques contenues dans les Manuels des employés de Cook, Code de conduite de Cook, Politiques et directives sur l'interaction avec les professionnels de la santé, le Règlement sur la protection de la vie privée de Cook et toutes les autres lois et règlements fédéraux, provinciaux et locaux applicables. L'employé est également tenu de signer et de se conformer aux accords de confidentialité et de non-concurrence de Cook.
• Exigences
• Disponibilité et disposition à faire de nombreux déplacements pour rencontrer les clients
• Disponibilité à faire de nombreux déplacements sur le territoire assigné

• Expérience réussie dans la vente, de préférence dans le secteur médical
• La connaissance du produit ou des procédures est un plus.
• Aptitude à communiquer et bonnes qualités interpersonnelles.
• Qualités linguistiques – bonne maîtrise écrite et orale de l’anglais, et autres langues appropriées.
• Excellentes compétences numériques.
• Bonne maîtrise de Microsoft® Office.
• Capacités réelles à résoudre des problèmes.
• Excellentes compétences organisationnelles.
• Forte motivation et implication personnelle.